文章導(dǎo)讀：去年開始，各大支付公司紛紛推出電簽版POS機(jī)優(yōu)惠方案。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排名前20的支付公司基本都主推電簽版POS機(jī)，而且都宣稱不跳碼、堅(jiān)決不調(diào)價(jià)。
去年開始，各大支付公司紛紛推出電簽版POS機(jī)優(yōu)惠方案。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排名前20的支付公司基本都主推電簽版POS機(jī)，而且都宣稱不跳碼、堅(jiān)決不調(diào)價(jià)。
除此之外，電簽POS機(jī)的優(yōu)點(diǎn)似乎也挺多，比如：無(wú)需押金、快速到賬不收秒到費(fèi)、便捷可隨身攜帶、操作方便等等。所以，不少人就本著不擼白不擼的心態(tài)，紛紛扔掉手中的機(jī)子，換了電簽POS機(jī)。
但是，大家難道沒有發(fā)現(xiàn)不管是哪種POS機(jī)，前期都是宣稱自己不跳碼，不調(diào)價(jià)的嗎？但是后期一波又一波收割韭菜的事情難道還少嗎？
所以不管是哪種機(jī)子，大家都要關(guān)注一個(gè)根本問題，是否真的不跳碼？是否真的不調(diào)價(jià)？
我們來(lái)算一筆賬，你就知道支付公司口中所說(shuō)的不跳碼、不調(diào)價(jià)到底靠不靠譜？
首先以海科店掌柜電簽版POS為例
49元采購(gòu)，第一個(gè)月刷滿5000激活，退還49元購(gòu)買費(fèi)用。第二個(gè)月刷滿5000元返20元，第三個(gè)月刷滿5000元返30元。
結(jié)算價(jià)低至0.485（不管你是怎么簽的，你都在0.485的下面）
電簽版POS機(jī)零采的價(jià)格在180左右，支付公司大量采購(gòu)可以降低成本，估計(jì)最低也只能到130，很有可能比這個(gè)價(jià)格還要高。
例如采購(gòu)10000臺(tái)，單臺(tái)成本130元，一萬(wàn)臺(tái)就是130萬(wàn)元。
代理商采購(gòu)是按照49元一臺(tái)采購(gòu)，不激活扣50元，機(jī)器成本合到99元（49+50），這和采購(gòu)價(jià)還差31元（130-99）。
49元一臺(tái)，激活返100元
等于支付公司一臺(tái)機(jī)器補(bǔ)貼的成本是130+（100-49）=181元
按結(jié)算價(jià)0.485計(jì)算，即便是跳碼的話，根據(jù)現(xiàn)在銀聯(lián)規(guī)定，也不會(huì)超過(guò)20%，結(jié)算價(jià)最多是保本，機(jī)器款純屬硬貼；
按照10000臺(tái)激活70%測(cè)算
10000*70%=7000臺(tái)
10000-7000=3000臺(tái)
那么他的補(bǔ)貼金額為181元*7000臺(tái)=126.7萬(wàn)元
3000臺(tái)未激活按照99元補(bǔ)齊貨款3000臺(tái)*99元=29.7萬(wàn)元
以上有說(shuō)過(guò)機(jī)器成本價(jià)為130元（理想狀態(tài)下）3000臺(tái)*130元=39萬(wàn)元
3000臺(tái)機(jī)器虧損9.3萬(wàn)元
綜上所述10000臺(tái)機(jī)器激活70%請(qǐng)款下支付公司需要補(bǔ)貼金額為
補(bǔ)貼金額126.7萬(wàn)元+虧損金額9.3萬(wàn)元=136萬(wàn)元。
再就是銀盛-電簽版EPOS
按總部推行的方案計(jì)算
49元采購(gòu)，刷5000元激活，返49元。兩個(gè)月內(nèi)刷夠10萬(wàn)返50元。
活動(dòng)期內(nèi)不激活或者偽激活在扣回50元
結(jié)算價(jià)低至0.505（對(duì)賭）
眾所周知，任何商品都是有成本的，那么各種補(bǔ)貼下來(lái)，補(bǔ)貼的錢在哪里回來(lái)？下面咱們來(lái)算一筆賬：
電簽版的POS機(jī)零采的話價(jià)格在180上下，大機(jī)構(gòu)或者支付公司因?yàn)椴少?gòu)量大可以降低采購(gòu)成本，估計(jì)在130就是最低了，很有可能比這個(gè)價(jià)格還要高。
以10000臺(tái)為例：
采購(gòu)10000臺(tái)，單臺(tái)成本130元，一萬(wàn)臺(tái)就是130萬(wàn)元。
代理商采購(gòu)是按照49元一臺(tái)采購(gòu)，不激活再扣50元，機(jī)器成本合到99元，這和采購(gòu)價(jià)還差31元。
49元一臺(tái)，激活返100元
等于支付公司一臺(tái)機(jī)器補(bǔ)貼的成本是130+（100-49=51）=181元
結(jié)算價(jià)0.505，即便是跳碼的話，根據(jù)現(xiàn)在銀聯(lián)規(guī)定，也不會(huì)超過(guò)20%，結(jié)算價(jià)多少有盈利，機(jī)器款純屬硬貼；后期回本比較靈活
按照10000臺(tái)激活70%測(cè)算
10000*70%=7000臺(tái)
10000-7000=3000臺(tái)
那么他的補(bǔ)貼金額為181元*7000臺(tái)=126.7萬(wàn)元
3000臺(tái)未激活按照99元補(bǔ)齊貨款3000臺(tái)*99元=29.7萬(wàn)元
以上有說(shuō)過(guò)機(jī)器成本價(jià)為130元（理想狀態(tài)下）3000臺(tái)*130元=39萬(wàn)元
3000臺(tái)機(jī)器虧損9.3萬(wàn)元
綜上所述10000臺(tái)機(jī)器激活70%請(qǐng)款下支付公司需要補(bǔ)貼金額為
補(bǔ)貼金額126.7萬(wàn)元+虧損金額9.3萬(wàn)元=136萬(wàn)元。
從上述兩個(gè)例子可以看出，宣稱不跳碼、不調(diào)價(jià)的機(jī)子都是不現(xiàn)實(shí)的，后期的收割是肯定的，因?yàn)闆]有人喜歡做虧本的生意。
那么問題來(lái)了，支付公司究竟如何回本？
答案呼之欲出，就是跳碼和調(diào)價(jià)。
跳碼帶來(lái)的問題實(shí)在太多了。對(duì)于持卡人來(lái)說(shuō)，輕則降額、沒有權(quán)益積分，重則封卡等等一系列問題。對(duì)于POS機(jī)代理商來(lái)說(shuō)，跳碼只會(huì)遭到用戶唾罵，棄用，用戶極速流失，交易量下降。好不容易建立的口碑一下就沒了，后面只能再重立品牌，再來(lái)一波……如此惡性循環(huán)，口碑只會(huì)越做越差。
而調(diào)價(jià)的例子也不少。前期瘋狂補(bǔ)貼返現(xiàn)，很多人以為撿到了便宜，想空手套“白狼”。沒想到，這只“白狼”轉(zhuǎn)眼間就把你給吃了。這就是后期為什么那么多人被“割韭菜”的原因。
最后，大家不能只看到電簽POS的優(yōu)勢(shì)，不能被前期宣稱不跳碼、不調(diào)費(fèi)所迷惑。畢竟因?yàn)樘煜聸]有免費(fèi)的午餐，你想賺錢的同時(shí)，支付公司也想賺錢呀！想要做好POS機(jī)代理，就不能忽視產(chǎn)品。不要以為拿下客戶使勁忽悠就行。只有產(chǎn)品過(guò)硬，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，才能真正留住客戶。
