代理POS機(jī)是怎么賺錢(qián)的呢？
一、代理商的銷售差價(jià)。這個(gè)分兩種情況：
1.上級(jí)代理對(duì)下級(jí)代理的差價(jià)：比如總部拿貨5萬(wàn)臺(tái)的機(jī)器價(jià)格是88元，放給下級(jí)代理的話，有可能就是100元，這樣就有12元每臺(tái)的差價(jià)。
2.代理商對(duì)客戶的差價(jià)：比如一臺(tái)POS機(jī)成本300元，你賣客戶500元，你前期就賺到了200元。
二、總部的激活返現(xiàn)。現(xiàn)在各大支付公司都對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)金補(bǔ)貼，只要客戶激活刷卡2000-5000，就能享受到支付公司高達(dá)150-200元/臺(tái)的返現(xiàn)，除去拿貨的100元/臺(tái)的成本，只要激活就能賺50-100元。
三、客戶刷卡的分潤(rùn)。這個(gè)是整個(gè)POS機(jī)行業(yè)賺錢(qián)的最核心部分，交易量越大，拿到的分潤(rùn)就越多。假設(shè)你是小代理，每月交易量200萬(wàn)，上級(jí)給你的政策是萬(wàn)8，那么你每月就能拿到1600元。大代理的話，一般就是靠小代理幫他把量做起來(lái)，雖然只拿萬(wàn)一至萬(wàn)三的利潤(rùn)，但因?yàn)榻灰琢看?，也能賺得盆滿缽滿。試想一下，假設(shè)一個(gè)每月代理有5億的交易，哪怕他只賺萬(wàn)一，其他利潤(rùn)全放給下面代理，也能賺5萬(wàn)元。
四、交易量達(dá)標(biāo)的總部獎(jiǎng)勵(lì)，有些支付公司會(huì)放出獎(jiǎng)勵(lì)政策，比如你月交易量較上個(gè)月增加5000萬(wàn)，則獎(jiǎng)勵(lì)你1萬(wàn)元。
五、賣周邊耗材。因?yàn)榇驪OS機(jī)是需要流量卡和打印紙的，你可以低價(jià)批發(fā)過(guò)來(lái)，再按市場(chǎng)價(jià)賣給小代理或者終端客戶。10元一張的流量可以賣給客戶20-30元，5毛一卷的紙可以賣1元等。
如何選擇POS機(jī)代理
1.選好平臺(tái)是關(guān)鍵：在支付大佬們的圈子中流傳著這樣一句話，選擇干什么很重要，選擇跟誰(shuí)干跟重要。這就要求我們要學(xué)會(huì)甄別，選擇一個(gè)正規(guī)、靠譜的平臺(tái)。千萬(wàn)不要看到門(mén)檻低就盲目進(jìn)場(chǎng)，也不要相信中介的介紹，一定要認(rèn)準(zhǔn)正規(guī)的機(jī)構(gòu)，冷靜選擇。
2.分潤(rùn)周期要明確：不同的平臺(tái)一般情況下給出的分潤(rùn)周期是不一樣的，有日結(jié)，月結(jié)，甚至一個(gè)季度或者半年一結(jié)的。我們都知道，代理POS機(jī)最重要的收益來(lái)源就是分潤(rùn)，因此分潤(rùn)的發(fā)放及時(shí)與否使我們必須要考慮的問(wèn)題。
3.機(jī)器費(fèi)用少不了：很多朋友正在使用的POS機(jī)甚至代理的POS機(jī)都是免費(fèi)的，從別人那里拿的，因此在跟公司談的時(shí)候會(huì)說(shuō)，我之前的都不要錢(qián)，為什么來(lái)你這兒這個(gè)代理你就要收我機(jī)器的費(fèi)用？其實(shí)這個(gè)費(fèi)用是很難避免的。一般來(lái)說(shuō)，一級(jí)代理商從支付公司總部直接拿貨都是需要支付購(gòu)機(jī)費(fèi)用的，但是為了鋪開(kāi)市場(chǎng)，他們往往會(huì)選擇免費(fèi)送給商戶和下級(jí)代理商使用。因此，如果是跟公司總部直簽的話購(gòu)機(jī)費(fèi)用是難以避免的，但是相應(yīng)的，你就成了這個(gè)公司的一級(jí)代理商，你的和公司總部直簽也更能保證你的收益。
4.代理門(mén)檻要問(wèn)好：有些朋友明白跟總部直簽的種種好處，但是又不想承擔(dān)過(guò)多的風(fēng)險(xiǎn)，因此拿貨的數(shù)量就會(huì)控制。但是，如果真的是要跟公司簽，數(shù)量太少了肯定是不行的，畢竟一級(jí)代理商都會(huì)有一定的門(mén)檻，如果有公司可以跟你總部直簽，還可以只拿個(gè)三五臺(tái)就成為一級(jí)代理的，那你就要當(dāng)心他們是不是在在其他地方，例如補(bǔ)貨量、交易額或者業(yè)績(jī)考核等陷阱在等你。
5.分潤(rùn)過(guò)高要警惕：有些公司為了能夠吸引代理商，給出了分潤(rùn)誘人的代理政策。面對(duì)這種情況我們要分析，因?yàn)檫@可能存在兩種情況，一是分潤(rùn)雖然高，但是你拿不到，就像圈子里一句老話，我們不要拿到百分百的分潤(rùn)，我們要的是百分百拿到分潤(rùn)；二是你拿到的高分潤(rùn)是建立在支付公司跳碼的基礎(chǔ)上的，這種情況就是你的POS機(jī)生意是做不長(zhǎng)久的，你損害了別人的信用卡，別人切掉你的機(jī)子是遲早的事。
